新闻中心

您现在的位置: 官网首页 > 行业新闻 >

95后盲盒、85后扭蛋:商人对前者讲时尚,对后者谈情怀

来源:作者:     发布时间:2019-11-06 16:57    浏览量:
5后盲盒、85后扭蛋:商人对前者讲时尚,对后者谈情怀

?

你知道盲盒吗?不知道?那只能说明,你不够潮。

盲盒——含有具备收藏价值的玩具、潮品的盒子。消费者购买后,可随机获得盲盒中价值不一的收藏品或玩具。有些收藏品、玩具可能市场价值不菲,或未来升值空间不可估量,有些则相反,毫无价值可言。买之前,你永远不知道盒子里面是什么。

你可能会说,这不就是“扭蛋”吗?我们80后85后以前玩剩的,扭开蛋壳里面是个美少女战士、特曼啥或者怪兽啥的。

……那你就更错了。

现在的盲盒,玩的是IP、流量明星和饥饿营销。你知道最近有一个专门做连锁咖啡的品牌,特意发售了一款鹿角杯,顾客只要购买杯子就可获赠盲盒,而且盲盒里的手办是其代言人刘昊然的卡通形象?

据那个曾经卖咖啡现在也卖茶、卖杯子的咖啡连锁机构说了,不少迷妹蜂拥购买这个鹿角杯,导致其APP一度“瘫痪”了……

怎么说呢,一些85后表示扭蛋才是真正有情怀的东西,比盲盒、福袋等有文化多了;而部分95后盲盒玩家,却揶揄扭蛋是一种考古产物。

其实,在商人眼里情怀和时尚都是“玩物”。

5后盲盒、85后扭蛋:商人对前者讲时尚,对后者谈情怀

?

“说白了,盲盒的概念和扭蛋一样,都是花小钱撞大运。”

提及盲盒的话题,在一家IT公司上班的85后李烨表现出了一脸的鄙夷。他告诉懂懂笔记,在社交平台上有网友发出过这样的嘲笑:有些三十几岁的“死宅”,总是愿意花上几十元扔进扭蛋机里,扭出一些毫无价值、已经很过时的小玩具。

李烨表示,自己便是网友所说的“死宅”代表人物。

从高中至今,李烨已有近二十年的“扭蛋史”,每当双休日、假日,他总会来到罗湖东门一带寻找扭蛋机过过“手瘾”,甚至会约上三五“死宅”,一起扭蛋、聊天。

“扭蛋是我们社交生活的一部分,身边也有很多同龄的朋友喜欢扭蛋。”李烨笑着表示,虽然街边的扭蛋装的玩具大部分都是盗版,甚至连扭蛋机也都是山寨的,但依旧具有十足乐趣。

5后盲盒、85后扭蛋:商人对前者讲时尚,对后者谈情怀

?

高中时代在校门口的扭蛋机里,两元就能够扭出皮卡丘、杰尼龟,后期还有路飞、乔巴等海贼王玩偶。直到近几年,山寨扭蛋机能够扭出的玩具才渐渐多样化起来。这些,都是李烨和身边玩友们的快乐。

“之所以会喜欢扭蛋,是你花钱之前永远不知道会扭出哪个人物,有神秘感。”李烨告诉懂懂笔记,扭之前永远都不知会拿到什么玩具、手办,才是最刺激的,有可能是自己喜爱的人物,也有可能憎恨的反派,甚至有不值钱的钥匙扣。

即便国内大部分扭蛋机中的高仿玩具做工较差,但扭到喜欢的人物,还是会拿回家摆在书架上留着。而扭蛋从机器里掉落时的声响,更让他为之着迷。

“前年去日本旅行,第一件事不是去景点,先是去扭蛋。日本的扭蛋机深受年轻人喜爱,而且除了动漫人物手办、玩具外,还有日用品。”尽管正版扭蛋机的价格不菲,扭一次需要300~500日元不等,但李烨还是在扭蛋机上花掉了近万日元。

在他看来,扭蛋与盲盒最大的不同,在于扭蛋最初的玩具都是动漫IP的衍生周边,几乎全是知名漫画、动漫中的人物。任何公仔手办,都能够让消费者联想到漫画中的剧情及场面。

“比如卡卡西,你能想到名人被他千年杀的情形。拿到乔巴的话,总能因为它的通缉悬赏金之低感到好笑。”在李烨眼里,扭蛋能扭出的玩具,内涵绝对不是如今盲盒抽取的所谓“手办”能比拟的。

在他看来,扭蛋中的玩具是经典动漫IP周边,与当下的鲜肉和IP炒作有本质的区别。这也解释了为何《精灵宝可梦》2013年完结、《火隐忍者》2014年完结、《海贼王》苟延残喘,却还是有那么多动漫迷、死宅热衷于扭蛋。

“要不你问问,买molly盲盒那些人,能想起什么来?商家的黑色包装袋上自己都写了‘失心疯福袋’”。李烨毫不客气地说到。

那么,购买盲盒的95后,真如他所说的那般毫无内涵吗?

5后盲盒、85后扭蛋:商人对前者讲时尚,对后者谈情怀

?

“喜欢就好了呀,为啥要讲究有无意义,有无内涵呢?”

家住广州的川妹子马虹,是一名95后女生。在一家策划公司工作的她业余爱好就是到天河的泡泡玛特,看一看molly的展柜和盲盒。她告诉懂懂笔记,一开始,她不觉得湖蓝色眼睛的molly造型可爱,甚至不如dimoo看着顺眼。

然而,身边不少同龄的同事和朋友,都开始讨论各种主题、装扮的molly公仔,除了在线上微信抽取隐藏款,甚至会前往线下门店排大队购买限量。为了追赶潮流,马虹抱着尝鲜的态度去了一次线下门店。

“盲盒的确蛮吸引我的,毕竟不知会拿到哪款的molly,有一种心跳的感觉。”自从她在线下、线上购买抽取几次molly之后,也开始觉得这卡通形象挺触碰心灵的,那种丑萌丑萌的感觉很舒服。

因此,时长去购买一个molly盲盒,成为马虹生活中的解压新方式,平时与同事、朋友聊天也因此多了共同的话题。

然而,当问及是否知道molly公仔背后有更深层次的故事或者内涵时,她却摇了摇头,只表示知道molly的设计师来自香港。在她看来,抽取盲盒也好,收藏公仔也好,并不一定要知道背后是否有故事,有什么内涵,潮流就是潮流。

“如果手头没有几只隐藏款、限量款的molly,都不好意思说自己是95后。”马虹表示,身边有朋友抽中过molly一月公主,在网上甚至卖出了将近2500元的高价,“你也可以说抽盲盒是创收的一种方式,不一定都要拿来收藏的。”

赶潮流,以小博大抽隐藏款、限量款公仔去“创收”,可能都是马虹购买盲盒的动机。既不知道molly诞生背后的故事,更不了解molly为何如此流行、畅销,很多人或许只是纯粹跟风,向其他同龄人看齐。

“身边有闺蜜最近还去买鹿角杯,其实就是为了刘昊然的公仔,哪来的那么多理由,纯粹就是追星嘛。”马虹表示,相比molly,刘昊然的盲盒似乎更不存在什么内涵和意义,仅仅是追星而已。

当问道为何没去买杯子“抽”刘昊然盲盒时,马虹笑着回答,“我又不喜欢刘昊然,如果有李现、杨洋我一样会疯了一样去抢的。至于抢到的公仔是否有价值,那倒不重要,关键必须是心里的偶像。”

相比85后买扭蛋,95后购买盲盒的动机十分随性,可以是追赶潮流时尚,可以是追星,也可以是以小博大为卖高价。虽然他们也看重抽取盲盒是心跳的感觉,但却并不在乎内容物的内涵、意义,甚至连故事、起源也可以完全忽略。

那么,依靠IP炒作,依托明星流量的盲盒,生命力会不会超过扭蛋?

5后盲盒、85后扭蛋:商人对前者讲时尚,对后者谈情怀

?

“相比乐高、谷歌的盲盒,molly可以说是奇迹了。”

陈昊是一名85后“商人”,也是一名扭蛋的爱好者。如今他身为某品牌福袋设备的华南地区代理商,对于盲盒和扭蛋也有着更多的思考。

他告诉懂懂笔记,目前公司在华南区域一共投放了将近800台福袋设备,每个福袋、盲盒都会依据当季流行趋势投放玩具、公仔以及影视剧周边衍生品。“福袋、盲盒、魔盒 其实都是同样的东西,物品随机,卖的是好奇心。”

在陈昊看来,扭蛋在日本流行了超过50年,在国内这么多年来也依旧有消费者喜爱,因为扭的是一种情怀,是青春与动漫相关的回忆。而福袋机、盲盒机做不到这一点,“盒子销量的多少,与所投放玩具的主题息息相关。即便投放的大部分都是山寨、仿制的盗版玩具,但只要顺应流行规律才会有销量。”

“比如之前《神偷奶爸》电影热映期间,投放小黄人玩具的福袋销量就超级好,除了家长之外,很多年轻人也会买,就是为了抽个不同造型的小黄人。”但当电影下线后,这款福袋销量便不行了。

同样也是动漫IP衍生的周边产品,盲盒远比扭蛋更依赖短时IP流量。陈昊强调,即便模仿操作手法,例如投放了国产动漫剧“光头强”等形象的玩具,也很难吸引年轻消费群体购买其盲盒。

“毕竟,国内很少有值得青年人追的动漫IP,不过,我猜近期很多商家都会投放哪吒的盲盒了。”陈昊告诉懂懂笔记,在盲盒领域,除了molly持续不断推出新的造型、新的场景,通过持续炒作维持流行热度之外,很少有IP能够延续几年以上。

至于以明星为主题的盲盒、福袋产品,在他看来更会因为明星的人气变动影响销量,“就说刘昊然的那个盲盒吧,也就是一时的流量效应,而且其他明星的粉丝不会去跟风买单,所以流行的影响力很有限。”

要想让盲盒像扭蛋一样流行几十年,一直有忠实粉丝长期支持,可能难度很大。因为投放的玩具、内容和IP必须有可持续发展的影响力,甚至是影响几代人的文化魅力。“国内目前的动漫IP、明星IP都难以做到这一点,大多是三分钟热度。”

“所以,日本的扭蛋可以几十年维持大同小异的人物主题。但国内的盲盒、福袋却要频繁根据新的流行趋势,不断更换新内容,才能维持销量。商家只有眼疾手快才能赚到热钱。”陈昊笑称,真心希望哪吒能成为第一款真正意义上的国民IP,长期地流行下去。

盲盒已经成为一种消费现象,年轻消费群体喜欢这种刺激的愉悦快感,并会因为对明星的追捧,引发上瘾的重复购买行为。而且,为了有别于扭蛋,避免让人产生“换汤不换药”的质疑,盲盒的操盘者大多是利用流量明星、当红IP,拼命打造“潮流”现象,吸引消费者快速“撒钱”。

或许相对于依托动漫卡通形象诞生的“古老”扭蛋,那些掌握“互联网思维”的商家依靠IP炒作、明星流量推出的盲盒,也会继续流行一段时间。只不过因为“快钱”与盲盒有着千丝万缕的内在联系,而随之而生的“盲盒心理”,也只能在一片娱乐至死的状态下,催生着一波又一波的无趣商机。

——————————————————————————————————

微信关注公众号“懂懂笔记”每天第一时间为您奉上最新最热的科技圈资讯~多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。发布各大自媒体平台,覆盖百万读者。

《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者

本文来自懂懂笔记投稿,不代表锦鲤财经立场,如若转载,请注明出处:http://www.zhun.com.cn/kol/78795.html

相关新闻